Description

Business Development Manager Senior — ICT / Managed ServicesA proposito di INGINIAINGINIA è un Cloud & Infrastructure al servizio delle aziende della Svizzera romanda. Il nostro mestiere: accompagnare i nostri clienti nella gestione del loro sistema informativo in 4 domini — Data Center, Cloud, Managed Services e Consulenza. I nostri collaboratori altamente qualificati sono il motore della nostra crescita. Per accelerare il nostro sviluppo commerciale, ricerchiamo un Business Development Manager Senior capace di guidare la conquista del mercato romando.Il ruoloTi unisci a un team di vendita volutamente ristretto, dove ognuno ha un impatto diretto e visibile. La tua missione: sviluppare l'impronta commerciale B2B di INGINIA sull'insieme della Svizzera romanda, con una forte priorità sull'acquisizione di nuovi clienti. Gestisci il tuo ciclo di vendita dall'inizio alla fine — dalla prospezione alla chiusura — e redigi le tue proprie offerte. È un ruolo per chi vuole costruire, non solo gestire.Responsabilità- Prospettare attivamente e generare la tua propria pipeline sul mercato romando (caccia, non solo allevamento)- Pilotare il ciclo di vendita completo: software, vendita di servizi e servizi gestiti- Redigere in modo autonomo le offerte commerciali e contratti- Sviluppare e mantenere una rete di clienti e partner- Contribuire alla proposta di valore e alla Go-to-Market di INGINIA- Stabilire i tuoi obiettivi, seguire i tuoi forecast e (superare) le tue quoteIl tuo profilo- 5 a 8 anni di esperienza commerciale nell'IT, idealmente in società di servizi (MSP, integratore o simile)- Track record dimostrato: puoi mostrare risultati concreti e regolari su posizioni commerciali simili — non solo attività, ma deal vinti- Ottima conoscenza del mercato romando: clienti, partner, dinamiche locali- Solide conoscenze in infrastruttura IT e in gestione informatica — sai parlare di tecnica a un acquirente- Capacità di acquisizione di nuovi clienti marcata: ti piace aprire porte- Autonomia nella redazione e nella gestione dei tuoi affari- Eccellente comunicatore, a tuo agio con la clientela come internamente- Francese corrente, buon livello di inglese (offerte e scambi nelle due lingue)- Patente di guida valida; permesso di lavoro svizzero o permesso B, C o equivalente- Spirito imprenditoriale — cerchiamo un campioneCerchiamo una personalità fuori dal comune, con un vero spirito vincente: ti fissi obiettivi ambiziosi e fai ciò che serve per superarli. Odi perdere un deal, impari da ogni no, e ti comporti come se il territorio romando fosse la tua propria azienda. Autonomo, tenace, energico — la routine ti annoia, la sfida ti stimola.Cosa offriamo- Un terreno di gioco: tutto il mercato romando da sviluppare, con una grande autonomia- Una struttura a misura d'uomo, attenta, dove il tuo impatto è visibile- Prospettive di evoluzione reali- Un piano di formazione annuale personalizzato- Una remunerazione: fisso + parte variabile su obiettivi, all'altezza delle tue competenzeInteressato/a? Inviaci il tuo dossier (CV, copie dei diplomi e certificati di lavoro). jid9567fe5ait jit0626ait jpiy26ait