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Hauptaufgaben

Leadership, stratégie et impact

Dans votre rôle de Responsable des Ventes Remote Sales, vous êtes un professionnel expérimenté de la vente, doté d’une vision à long terme, d’un esprit digital et d’une véritable passion pour la gestion de la clientèle. Vous dirigez et développez votre équipe commerciale dans le cadre des objectifs fixés et conformément aux principes de Selecta
Dans cette fonction, vous reportez directement au Directeur des Ventes Suisse et avez l’opportunité de participer activement à la conception du canal de vente à distance du leader européen des solutions Food & Beverage

Missions – Leadership – orienté client

• Prise en charge de la gestion opérationnelle d’une équipe de vente Remote composée de 8 collaborateurs, ainsi que responsabilité de la mise en œuvre de la stratégie commerciale dans le segment B2B défini.
• Encadrement, développement et motivation de l’équipe avec un focus clair sur l’atteinte des objectifs, la satisfaction client et une croissance durable.
• Planification et animation régulières des appels d’équipe, coachings, formations en ligne et évaluations de performance – de manière efficace, transparente et orientée résultats.
• Analyse des KPI pertinents, des données CRM et du potentiel marché pour définir des actions commerciales ciblées et garantir une optimisation continue.
• Collaboration étroite avec les départements marketing, technologie et services afin de coordonner les synergies interservices.
• Soutien opérationnel sur des projets clients stratégiques – de la phase d’offre jusqu’à la conclusion.
• Ligne hiérarchique directe avec le Directeur des Ventes Suisse et développement continu de votre périmètre de responsabilité – avec une posture entrepreneuriale et un esprit d’innovation. 

Ausbildung

• Formation commerciale ou technique achevée, idéalement complétée par une formation en gestion d’entreprise (par ex. Responsable des ventes ES/HES).

Profil

• Plusieurs années d’expérience dans la direction d’équipes de vente B2B, de préférence dans les secteurs des services alimentaires, du retail ou dans des environnements similaires.
• Réussites démontrées dans la mise en œuvre de stratégies commerciales et le développement d’équipes performantes.
• Excellentes compétences analytiques combinées à une pensée stratégique et une forte capacité d’exécution.
• Excellentes aptitudes en communication, assurance dans les négociations et forte orientation client.
• Maîtrise des systèmes CRM et des outils digitaux.
• Maîtrise courante de l’allemand et du français, ainsi que de bonnes connaissances de l’anglais à l’oral et à l’écrit.

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