Description

Responsable des experts produitBonjour, nous sommes Sparta Commodities !Sparta est la prochaine plateforme de trading de matières premières axée sur l'IA. Notre technologie révolutionne les flux de travail de trading, fournissant une intelligence de marché qui autonomise les traders et les analystes dans tous les secteurs de l'énergie. Nous combinons la plus grande sélection de courtiers et de données de prix sur le marché avec des actualités et des perspectives en temps réel. Sparta permet aux bureaux de trading de prendre de meilleures décisions, plus rapidement et avec plus de précision. Nous avons récemment obtenu un financement et nous nous développons de manière agressive. C'est le moment idéal pour nous rejoindre et aider à construire l'avenir de l'intelligence de marché pour les matières premières.RôleLe responsable des experts produit dirige une équipe mondiale de spécialistes chargés de faire le pont entre une connaissance approfondie du marché et les efforts commerciaux de Sparta. Ce rôle joue un rôle essentiel dans la croissance des revenus en garantissant que les clients et les prospects reçoivent des conseils d'experts sur les marchés des matières premières et sur la plateforme Sparta. Vous définirez l'orientation de la fonction Experts produit, en définissant la manière dont l'équipe opère, en assurant une excellence constante dans l'engagement client et en favorisant une culture de développement continu. En tant que leader commercial senior, vous serez à la fois un contributeur opérationnel et un multiplicateur de force, en vous engageant directement auprès des comptes phares tout en coachant votre équipe pour atteindre des performances exceptionnelles.ResponsabilitésLeadership et développement d'équipe- Diriger et gérer une équipe de spécialistes géographiquement répartie à Singapour, Dubaï, en Europe et aux États-Unis.- Recruter, former et développer les membres de l'équipe, en fixant des objectifs clairs de performance et de croissance.- Favoriser une culture de haute performance fondée sur les valeurs de Sparta : appropriation, curiosité et obsession du client.- Recruter, intégrer et retenir les meilleurs talents à mesure que l'équipe se développe.- Standardiser les meilleures pratiques pour l'engagement client, la démonstration et l'analyse de marché au sein de l'équipe.Impact commercial- Soutenir les ventes en participant activement et en guidant les appels clients, les démonstrations et les présentations de produits.- Agir en tant que point de contact senior pour les discussions commerciales et techniques complexes avec les prospects et les clients.- Collaborer avec la direction des ventes pour identifier les opportunités de pipeline où l'engagement des experts produit peut accélérer la conclusion des transactions.- Stimuler la croissance des revenus en approfondissant les relations avec les clients existants et en identifiant les opportunités de vente incitative.- Soutenir les ventes et l'adoption basées sur les API, en aidant les clients phares à intégrer Sparta directement dans leurs systèmes internes.Autorité et leadership d'opinion- Fournir des opinions de marché expertes qui renforcent le positionnement de Sparta en tant que source d'intelligence de confiance.- Participer à des événements, des panels et des tables rondes à l'échelle mondiale, renforçant le profil de Sparta en tant qu'expert du marché.- Collaborer avec l'équipe de recherche pour examiner et approuver les commentaires de marché régionaux et les contenus destinés aux clients.- Établir et entretenir des relations à long terme avec les raffineurs, les maisons de trading et les banques de matières premières.- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente, de recherche et de produit pour garantir une narration de marché cohérente et convaincante.- Agir en tant que voix du marché auprès de l'équipe produit, en traduisant les exigences de flux de travail et les commentaires des clients dans la feuille de route.- Collaborer avec le service client pour favoriser une adoption approfondie des flux de travail de Sparta, garantissant des renouvellements à long terme.- Collaborer avec le marketing pour développer du contenu de leadership d'opinion, des études de cas et du matériel événementiel.Expérience- Plus de 10 ans d'expérience senior sur les marchés mondiaux des matières premières, avec une expertise approfondie dans le pétrole brut, les produits raffinés et le fret pétrolier, acquise grâce à des rôles couvrant le trading, le reporting des prix, l'intelligence de marché et/ou les institutions financières.- Plusieurs années dans une capacité de leadership ou de gestion senior, avec une expérience avérée dans la construction, la mise à l'échelle et le développement d'équipes performantes dans différentes zones géographiques et fuseaux horaires.- Expérience de travail avec des équipes de trading front-office, des maisons de trading, des compagnies pétrolières nationales, des raffineurs et des banques de matières premières, y compris la représentation lors de conférences.- Forte acuité commerciale : expérience dans des rôles adjacents aux ventes, de pré-vente ou de spécialiste produit où la performance individuelle avait un impact direct sur les revenus.- Capacité à représenter un produit ou une entreprise en externe en tant qu'expert crédible du marché, y compris lors de présentations ou d'événements de l'industrie.- Une expérience diversifiée couvrant plusieurs contextes industriels est fortement préférée, idéalement incluant une combinaison de fournisseurs de données ou SaaS, d'agences de reporting de prix et d'environnements de recherche institutionnelle ou de fonds spéculatifs macro.- Profondeur technique et analytique : familiarité avérée avec les flux de travail analytiques et l'adoption basée sur les API dans un contexte de trading ou d'intelligence de marché, avec la capacité de guider les clients dans l'intégration de l'intelligence de marché dans leurs systèmes et processus de prise de décision.- Compétences en communication : capable de traduire des dynamiques de marché complexes en récits clairs et convaincants pour des publics techniques et commerciaux.- Instincts de coaching : vous développez les personnes de manière proactive et créez des environnements où l'équipe apprend rapidement.- Esprit commercial et orienté vers les objectifs : vous comprenez comment le travail de votre équipe génère des revenus et vous vous tenez, ainsi que les autres, responsables des résultats.- Bien réseauté dans le trading et l'analyse de l'énergie, avec un carnet d'adresses existant de maisons de trading senior, de compagnies pétrolières nationales, de raffineurs et de banques de matières premières.- À l'aise avec l'ambiguïté et le rythme : vous prospérez dans des environnements à forte croissance où le manuel de jeu est encore en cours d'écriture.- Esprit entrepreneurial avec un fort sens de l'appropriation ; proactif, urgent et résilient.- Haut niveau d'intégrité, de normes éthiques et alignement avec les valeurs de Sparta.- Maîtrise de l'anglais requise ; des langues supplémentaires (arabe, français, mandarin) sont un atout.Souhaitable- Familiarité avec les API et les flux de travail dans un contexte de trading ou d'analyse.- Expérience de travail sur plusieurs secteurs de matières premières (pétrole brut, produits raffinés, GNL, électricité ou métaux).- Expérience préalable dans un fournisseur de matières premières, une bourse ou une agence de reporting de prix. jid558a768afr jit0417afr jpiy26afr