Description

Senior Sales / Business Development – Ingrédients pour soins personnels (80–100%)Penser grand, agir commercialement, changer le monde - êtes-vous partant ? Rejoignez-nous pour façonner l'avenir de la chimie. Nous sommes une startup en pleine croissance et une spin-off de l'ETH Zurich, pionnière dans les ingrédients durables fabriqués à partir de micro-organismes. Nous développons des ingrédients fonctionnels renouvelables et performants conçus pour remplacer les additifs à base de pétrole dans des secteurs tels que les cosmétiques et les soins personnels. Nous recherchons désormais un professionnel senior, axé sur le commerce, doté d'une expertise approfondie du secteur et d'un réseau solide pour façonner activement l'accès au marché par segment, constituer un portefeuille de clients et développer un pipeline robuste afin de générer une croissance durable des revenus. Ce rôle exige une compréhension approfondie et pratique du marché des ingrédients pour cosmétiques / soins personnels, y compris les chaînes d'approvisionnement, les structures de prise de décision, la logique de tarification, les exigences en matière de proposition de valeur, les pratiques contractuelles et les relations à long terme.Responsabilités clés :Responsabilité des revenus et développement commercial - Vous serez entièrement responsable du succès commercial initial :- Générer des revenus précoces en sécurisant des contrats commerciaux et en convertissant des projets.- Utiliser votre réseau existant pour ouvrir des portes auprès des fabricants de cosmétiques et de soins personnels, des marques et des distributeurs d'ingrédients.- Identifier, approcher et engager les parties prenantes clés dans les équipes commerciales et techniques pour conclure des accords.- Construire et gérer un pipeline commercial solide avec une voie claire vers des revenus récurrents, soutenu par une gestion structurée de la relation client (CRM).Gestion de compte et interface client - Responsable commercialVous agirez en tant que responsable commercial des comptes clients clés, assurant une communication efficace entre les clients et les équipes techniques internes.- Agir en tant que principal point de contact commercial pour les clients et les partenaires.- Posséder, diriger et piloter les discussions technico-commerciales en étroite collaboration avec les équipes produit.- Diriger la conversion des projets techniques en accords commerciaux et en partenariats à long terme, en travaillant en étroite collaboration avec la R&D interne et les partenaires externes pour développer des offres commerciales et techniques prêtes pour le client.Développement de la tarification et de la proposition de valeur - Vous façonnerez la manière dont l'entreprise est compétitive :- Appliquer votre compréhension des structures de prix, des marges et de la logique d'achat dans le secteur des cosmétiques et des soins personnels.- Positionner clairement les ingrédients par rapport aux solutions existantes et concurrentes.- Contribuer à définir des propositions de valeur convaincantes adaptées aux marchés cibles et aux segments de clientèle.Exigences- 3–8+ ans d'expérience dans le développement commercial, la vente technique ou la gestion de comptes clés dans le domaine des ingrédients pour soins personnels / cosmétiques.- Solide expérience dans les processus de vente et de gestion client.- Expérience de travail avec la R&D, les équipes techniques et les achats dans des entreprises de soins personnels.- Capacité démontrée à développer des activités et à convertir des projets en revenus commerciaux.- Réseau existant au sein des marques, fabricants ou distributeurs de soins personnels.- Solides compétences en négociation et en gestion des parties prenantes.- Maîtrise de l'anglais et de l'allemand (le français est un atout).Souhaitable- Expérience dans l'introduction de produits ou de technologies disruptives sur de nouveaux marchés, expérience dans les grands groupes et les startups.- Expérience avec des cycles de vente longs et des transitions de montée en puissance.Compétences générales et état d'esprit- Solide état d'esprit entrepreneurial et sens des responsabilités.- Esprit d'équipe et partenaire de discussion pour les fondateurs et les collègues.- Hautement axé sur les résultats, avec une concentration claire sur les revenus et l'impact.- Penseur crédible, confiant et orienté vers les parties prenantes avec une capacité d'exécution pratique.- À l'aise de travailler dans un environnement de startup en phase de démarrage et en évolution rapide.- Résilient, persistant et motivé par la construction de quelque chose de nouveau.Nous offronsNous offrons un rôle de leadership commercial clé dans une startup de biotechnologie deep-tech axée sur un objectif, avec un impact direct sur les revenus précoces et l'accès au marché. Vous travaillerez en étroite collaboration avec une équipe fondatrice expérimentée, aurez accès à une technologie de pointe et contribuerez à bâtir des relations à long terme dans le secteur des cosmétiques et des soins personnels. Nous offrons un environnement flexible axé sur la confiance et l'impact, ainsi qu'un package compétitif aligné sur les responsabilités et l'expérience.Lieu : Région de ZurichDébut : À convenirLangue : Anglais et allemand ; le français est un atoutCharge de travail : 80–100 %, doit être éligible pour travailler en Suisse jid2ade89aafr jit0418afr jpiy26afr