Beschreibung

Ich suche im Exklusivmandat für meine Kundin eine Sales-Persönlichkeit, die IT versteht und Beratung lebt. Für ein etabliertes IT-Dienstleistungsunternehmen mit Fokus auf Private Cloud und Infrastrukturservices suchen wir jemanden, der weiss, wie man im KMU-Umfeld erfolgreich Kunden gewinnt. In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für den Ausbau der B2B-Sales-Aktivitäten und den Aufbau des Neukundengeschäfts - von der ersten Ansprache bis zum Abschluss.

Dein Wirkungsfeld:

Der Schweizer KMU-Markt ist riesig und voller Chancen. Viele Unternehmen stehen bei Themen wie Cloud, Security, Modern Workplace oder Managed Services unter Druck. Genau da kommst du ins gehst aktiv auf Kunden zu, öffnest Türen, führst Gespräche auf Augenhöhe und erkennst schnell, wo der Hebel liegt. Du bringst Themen und Lösungen, die relevant sind - nicht nur Produkte. Du baust den Vertrieb für klar definierte IT-Lösungen im KMU-Umfeld aktiv auf und gewinnst eigenständig neue Kunden – vom Erstkontakt bis zum Abschluss. Dabei positionierst du ein einfach verständliches, funktionierendes Managed-IT-Angebot und entwickelst Schritt für Schritt dein Kundenportfolio weiter. Du arbeitest eng mit dem technischen Team und der GL zusammen, bleibst aber klar in der Sales-Verantwortung und gestaltest Strukturen, Prozesse und Marktbearbeitung von Grund auf mit. Deine Ideen und deine Erfahrung sind gefragt

Deine Aufgabe

• Aktive Gewinnung von Neukunden im KMU-Umfeld sowie Bearbeitung von Leads
• Aufbau und gezielte Weiterentwicklung eines eigenen Kundenportfolios
• Beratung sowie Up- und Cross-Selling bei bestehenden Kunden
• Verkauf von IT-Lösungen (Cloud, Managed Services, Infrastruktur)
• Führen von Erstgesprächen und strukturierte Bedarfserhebung auf Entscheider-Ebene
• Präsentation und Positionierung von Lösungen
• Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss

Was dich erwartet

Du steigst in eine echte Aufbaurolle ein, in der du den Vertrieb nicht nur bedienst, sondern von Grund auf mitprägst und sichtbar Einfluss nimmst. Du verkaufst ein klares, funktionierendes Angebot – ohne unnötige Komplexität, dafür mit echtem Kundennutzen. Gleichzeitig erwartet dich eine familiäre, tragende Firmenkultur, in der man aufeinander schaut, sich unterstützt und deine Leistung wirklich wertschätzt.

Dein Profil

Erfahrung im IT-Sales / Account Management (idealerweise im KMU-Umfeld). Du hast Freude an Akquise und gehst aktiv auf Kunden zu. Gute Sensorik für Kundenbedürfnisse und Geschäftspotenziale. Abschlussstark und präsentationssicher. Technisches Grundverständnis im IT-/Cloud-Umfeld. Deutsch verhandlungssicher.

Deine Persönlichkeit

Direkt, pragmatisch und lösungsorientiert. Ehrgeizig, mit dem Anspruch, Ziele zu erreichen und zu übertreffen Selbstständig und ein humorvoller Teamplayer.

Wenn du im Schweizer KMU-Markt zuhause bist, dich in Managed-Services-Themen sicher bewegst und weisst, wie man Kunden gewinnt, sollten wir sprechen.

Interessiert? Gabriela Schwendener tel. freut sich auf einen Austausch.