Beschreibung

Rappresentante Medico - Svizzera romandaIl Rappresentante Medico è responsabile dello sviluppo commerciale e della crescita del mercato promuovendo soluzioni mediche presso i propri clienti, costruendo relazioni durature in Svizzera.Il nostro cliente è un'azienda a misura d'uomo, specializzata nello sviluppo, nella produzione e nella distribuzione di dispositivi medici certificati e su misura. La sua missione è migliorare la qualità della vita delle persone proponendo soluzioni terapeutiche clinicamente comprovate e incentrate sul paziente, in stretta collaborazione con i professionisti del settore.Missioni1. Sviluppo commerciale e gestione delle vendite- Generare fatturato sviluppando relazioni solide con i professionisti del settore.- Presentare la proposta di valore dell'azienda e differenziarsi efficacemente dalla concorrenza.- Elaborare e attuare un piano d'azione commerciale annuale per incrementare la quota di mercato.- Collaborare strettamente con i team interni (marketing, supporto tecnico, servizio clienti, finanza).2. Sviluppo del mercato e gestione degli stakeholder- Stabilire e mantenere relazioni con i leader di opinione (KOL) e persone chiave.- Rappresentare l'azienda durante congressi, conferenze e fiere di settore.- Contribuire allo sviluppo di soluzioni terapeutiche locali e dei processi di rimborso in collaborazione con le parti interessate.3. Coinvolgimento del cliente e supporto tecnico- Fornire un accompagnamento tecnico di alto livello ai partner per garantire risultati terapeutici ottimali.- Assicurare l'onboarding e la formazione dei nuovi partner sulla gamma di prodotti.- Essere l'interlocutore privilegiato per le domande dei clienti, la risoluzione di problemi e la fidelizzazione a lungo termine.4. Reporting e gestione CRM- Mantenere un contatto regolare con gli account clienti per monitorare le prestazioni e gestire le eventuali richieste post-vendita.- Utilizzare gli strumenti CRM per seguire l'attività, analizzare i dati e pianificare le azioni commerciali.- Collaborare con i team interni per garantire la coerenza dei dati e l'allineamento strategico, gestendo i processi contrattuali, inclusi i flussi di pagamento e di consegna dei prodotti.- Fornire documentazione completa e prove cliniche ai professionisti della salute.- Partecipare alle riunioni interne per mantenere un livello di conoscenza del prodotto aggiornato.- Viaggiare regolarmente nella regione e rappresentare l'azienda durante eventi se necessario.5. Conformità e qualità- Garantire il rispetto rigoroso degli standard di qualità interni, delle normative sanitarie e delle regole etiche, in coerenza con i valori dell'azienda: qualità e integrità.6. Contributi complementari- Identificare in modo proattivo opportunità di miglioramento dei processi interni e dell'esperienza cliente.- Collaborare con gli stakeholder interni per assicurare il successo della regione e gestire progetti trasversali su richiesta del team di direzione.Profilo ricercato- Padronanza del francese (C2) e dell'inglese (B2). Il tedesco può essere un vantaggio.- Minimo 5 anni di esperienza nella vendita di dispositivi medici, soluzioni dentali o in un ambiente sanitario.- Master in commercio, scienze della vita, tecnologie mediche o settore affine.- Successo commerciale comprovato e capacità di costruire e mantenere relazioni con i clienti a lungo termine.- Eccellenti competenze in negoziazione e comunicazione.- Persona autonoma, strutturata e orientata ai risultati nella gestione del territorio.- Eccellenti qualità relazionali, spirito di squadra e proattività.- Residenza in Svizzera, sono previsti spostamenti quotidiani nella Svizzera romanda.Condizioni e Vantaggi- Entrare a far parte di un'azienda agile e in forte crescita, all'avanguardia nelle terapie non invasive.- Occupare una posizione che combina vendita, consulenza tecnica e formazione.- Integrare un team impegnato a migliorare durevolmente la vita delle persone. jida2eda19ait jit0624ait jpiy26ait