Description
Das erwartet Sie:
- Gesamtverantwortung für die Direktvertriebsorganisation in der EMEA-Region
- Entwicklung und Umsetzung einer marktorientierten Vertriebsstrategie zur Umsatzsteigerung durch Standard- und kundenspezifische Systemlösungen
- Führung des Vertriebsteams mit KPI-basierten Methoden (z. B. Trichtermanagement, Mindestmargenrichtlinien, Performance Management)
- Etablierung eines kunden- und marktorientierten Engineering-Mindsets neben der traditionell starken wissenschaftlichen Ausrichtung
- Enge Zusammenarbeit mit dem Channel Sales Team sowie mit den regionalen Vertriebskollegen in AMERIKA und ASIEN
- Sicherstellung der engen Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement zur systematischen Integration von Marktfeedback und Entwicklung kundenzentrierter Produkt- und Systemlösungen
- Führung, Entwicklung und Motivation des EMEA-Teams, um eine einheitliche Vertriebs- und Marketingstrategie über alle Zielmärkte hinweg zu gewährleisten
- Identifikation und Entwicklung neuer Marktchancen und Sicherstellung des Wachstums mit skalierbaren Standardprodukten
- Direkte Berichtslinie an den Leiter der globalen Business Unit
Das bringen Sie mit:
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Ingenieurwissenschaften oder eines vergleichbaren Fachbereichs
- Nachweisliche Erfolge im Aufbau und in der Entwicklung internationaler (EMEA) Vertriebsorganisationen in komplexen B2C- oder breit gefächerten B2B-Umfeldern, idealerweise in der industriellen Beleuchtung oder verwandten Hightech-Branchen
- Großes Interesse an Hightech-Produkten und neuen Technologien
- Erfahrung im Vertrieb von sowohl Standard- als auch kundenspezifischen Systemen und Komponenten
- Ausgeprägte Change-Management-Fähigkeiten: Fähigkeit, bestehende Prozesse zu hinterfragen und Verbesserungen voranzutreiben
- Unternehmerisches Denken mit Fokus auf kurz- und langfristigen Geschäftserfolg
- Hohe Eigenmotivation und ausgeprägte Fähigkeit, sich aktiv zu vernetzen und mit angrenzenden Funktionen wie Produktmanagement, Marketing, Betrieb und Innovation zusammenzuarbeiten
- sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Wir bieten Ihnen:
Bei Excelitas bieten wir eine Kombination aus Grund- und felxiblen Vergütungen an, die sich an allen unseren weltweiten Standorten unterscheiden. Unser umfassendes Leistungspaket ist länderspezifisch, Sie können jedoch mit diesen Leistungen rechnen:
- Wettbewerbfähiges Gehalt
- Pensions-/Rentensparpläne
- Krankenversicherung
- Aktivitäten für das Wohlbefinden
- Firmenveranstaltungen und Vergünstigungen
- Zeit außerhalb des Büros
- Prämien für Mitarbeiterempfehlungen
- Peer-to-Peer-Anerkennungssystem und Anerkennung von Dienstleistungen
- Gemeinschaftsinitiative und karitative Spenden
- Richtlinien zur Förderung von Vielfalt und Integration
- Flexible Arbeitsbedingungen
- Globales Mentoring-Programm
Wir freuen uns über geeignete Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, kultureller und sozialer Herkunft, Alter, Religion, Weltanschauung, Behinderung oder sexueller Identität.
Excelitas sucht Führungspersönlichkeiten und Innovatoren (m/w/d), die unser globales Team verstärken! Besuchen Sie www.excelitas.com/join-our-team