Description

FTG - Façades Techniques SA, parte del gruppo Viteos, è lo specialista della facciata ventilata nella Svizzera romanda. Con sede a Le Mont-sur-Lausanne, l'azienda progetta, pianifica e realizza involucri edilizi per progetti di nuova costruzione, di ristrutturazione e di riqualificazione al fianco di architetti, committenti, promotori e imprese generali attivi sull'Arco lemanico e su tutto il territorio svizzero. Forte di un team tecnico e di una ventina di collaboratori specializzati, esperti e montatori qualificati, FTG coltiva uno spirito familiare, il senso della qualità e un'esigenza di eccellenza a lungo termine. Nel quadro del suo sviluppo e della strutturazione della sua governance, FTG recluta la sua futura figura di Direzione Commerciale e Finanziaria (DCAF) in co-direzione con il Direttore Tecnico in carica.Direzione commercialeAssicurate, in co-direzione con il Direttore Tecnico, la guida globale della società sui suoi aspetti commerciali, finanziari e HR. Siete garanti della crescita sostenibile dell'azienda, della sua redditività e della soddisfazione del cliente, vigilando al contempo sulla buona governance aziendale.Governance- Attuare la strategia validata preventivamente dal Consiglio di Amministrazione: declinazione dei mezzi umani, tecnici e finanziari.- Condurre l'analisi strategica della società (SWOT) e proporre le linee guida degli obiettivi e della pianificazione.- Animare le sedute di direzione, rappresentare la società presso il CdA.- Garantire il rispetto delle normative legali e regolamentari.Sviluppo commerciale e prospezione- Sviluppare la notorietà di FTG nella Svizzera romanda e acquisire nuovi clienti: architetti, committenti, promotori, imprese generali.- Strutturare, presentare e negoziare le offerte; fidelizzare il portafoglio esistente tramite un monitoraggio regolare e revisioni periodiche dei conti.- Pilotare le azioni di prospezione (fiere, reti, prescrittori) e la presenza digitale (sito web, LinkedIn, supporti marketing).- Assicurare il monitoraggio concorrenziale e settoriale: tendenze facciate, norme energetiche, innovazioni.Gestione delle offerte e calcolo dei costi- Pilotare il processo completo delle gare d'appalto: ricezione, analisi, calcolo dei costi, consegna entro i termini.- Elaborare i preventivi di costi, margini e prezzi di costo; negoziare con i fornitori e subappaltatori; supervisionare le offerte in corso e animare una pipeline commerciale strutturata (cruscotto delle offerte).- Fornire un'interfaccia tecnica nel settore della facciata.Gestione finanziaria e controllo di gestione- Stabilire, gestire e controllare i budget di funzionamento e di investimento; analizzare i cruscotti finanziari mensili (fatturato, margini, tesoreria, DSO).- Utilizzare Abacus o un altro ERP per il controllo finanziario dei progetti, il monitoraggio dei prezzi di costo e l'analisi dei prezzi di vendita.- Verificare i rapporti finanziari annuali destinati al Consiglio di Amministrazione e analizzare gli scarti budget/reale.- Pilotare il conto economico dell'azienda in funzione dell'attività dell'azienda.- Proporre e mettere in opera le azioni e i mezzi di ottimizzazione.Gestione e risorse umane- Supervisionare i processi HR con il partner HR: reclutamento, colloqui annuali, gestione delle competenze.- Vigilare alla conformità del regolamento interno, della politica salariale e dei CCL.- Assumere la responsabilità globale e gestire il settore HR della società (supporto da parte di Viteos).Supporto e consulenza tecnica- Definire i concetti tecnici in fase di pre-progetto, in collaborazione con il Direttore Tecnico.- Rispondere alle richieste tecniche dei clienti in fase commerciale e partecipare alle sedute di cantiere se necessario.- Assicurare il monitoraggio delle norme e leggi applicabili: SIA, AEAI, Minergie.Formazione- Formazione superiore (HES, ES, Bachelor o Master) in gestione aziendale, economia, tecnica dell'edilizia o settore affine: Tecnico ES in direzione dei lavori / tecnica degli edifici, o Progettista in involucro dell'edificio.- Una formazione complementare in gestione finanziaria o un MBA è apprezzata.Esperienza- 5 a 10 anni di esperienza confermata in una funzione simile: sviluppo commerciale, gestione delle offerte, gestione di progetti.- Esperienza in un posto di direzione o di responsabilità con un fatturato superiore a CHF 5-15 milioni.- Management di piccoli team (5 a 30 persone).- Padronanza comprovata della gestione finanziaria di una PMI: budget, tesoreria, reporting.Conoscenze tecniche e settoriali- Buona conoscenza del mercato della costruzione e dell'involucro dell'edificio nella Svizzera romanda.- Politica svizzera in materia di energia, ambiente e norme di costruzione (SIA, AEAI, Minergie).- Conoscenza del tessuto sociopolitico ed economico regionale, così come della clientela target (architetti, committenti, promotori, imprese generali).- Padronanza di uno o più ERP/CRM; padronanza avanzata della suite Office (Excel, PowerPoint).Lingue- Francese: lingua madre o livello C2 (indispensabile).- Tedesco o inglese: livello professionale apprezzato.Competenze trasversali- Leadership e capacità di federare un team in un contesto analitico e orientato ai risultati.- Spirito commerciale: gusto per il contatto con il cliente, senso della negoziazione.- Spirito imprenditoriale: autonomia, senso delle responsabilità.- Facilità relazionale, ascolto attivo, diplomazia; gestione costruttiva dei conflitti.- Capacità di gestire simultaneamente diversi dossier con rigore e resistenza allo stress, capacità di decidere nell'urgenza.- Integrità, etica professionale e discrezione assoluta sulle informazioni sensibili.Cosa offriamo:- Un posto di co-direzione all'interno di una PMI a dimensione umana, in un gruppo familiare ben radicato in Svizzera.- Margine di manovra reale e un perimetro di responsabilità ampio (commerciale, finanziario, HR).- Un settore portante: la facciata ventilata, tecnologia del futuro al centro delle sfide energetiche e della sostenibilità.- Un ambiente di lavoro imprenditoriale dove le vostre azioni avranno un impatto diretto sullo sviluppo della società.- Un pacchetto di retribuzione da discutere secondo il vostro profilo e la vostra esperienza. jid113123cait jit0624ait jpiy26ait