Beschreibung

Business Developer Media & DigitalWorld Radio Switzerland (WRS) è l'unica radio e media in lingua inglese della Svizzera romanda. Raggiungiamo ascoltatori ogni mese e contatti tramite la nostra newsletter — un pubblico anglofono ad alto potere d'acquisto, strutturalmente sottoservito dai media francofoni. Accompagniamo i nostri partner con soluzioni su misura che combinano audio, editoriale e digitale.Nell'ambito del nostro sviluppo commerciale, cerchiamo un Business Developer Media & Digital dotato di una reale cultura di agenzia media / concessionaria pubblicitaria / digitale, capace di aprire nuovi conti, sviluppare relazioni commerciali solide e costruire offerte pertinenti in funzione degli obiettivi dei clienti.Si tratta di una posizione ad alta autonomia: gestite il vostro territorio di prospezione e il vostro portafoglio, con un impatto diretto e misurabile sulla crescita dell'azienda.MissioniSvolgete un ruolo chiave nello sviluppo del fatturato di WRS, con un forte accento sul new business. A questo titolo, sarete in particolare incaricati di:- Identificare, prospectare e sviluppare nuovi clienti e partner- Creare e mantenere relazioni con agenzie media, agenzie di concessionarie pubblicitarie, agenzie digitali e inserzionisti diretti- Comprendere le sfide dei prospect e costruire proposte commerciali adattate- Vendere dispositivi media e digitali: campagne audio, sponsorizzazioni, contenuti editoriali, newsletter, display, social, audio digitale, operazioni speciali e offerte cross-media- Pilotare l'intero ciclo di vendita: prospezione, presa di contatto, appuntamenti, proposta, closing e follow-up- Sviluppare un portafoglio clienti in un'ottica di lungo termine- Assicurare un follow-up rigoroso dell'attività commerciale e della pipeline di vendita- Collaborare con i team interni per concepire offerte coerenti, ben eseguite e allineate con gli obiettivi dei clientiProfilo ricercatoCerchiamo un profilo commerciale solido, strutturato, autonomo e a proprio agio in un ambiente in cui è necessario creare le opportunità. Avete idealmente:- Da 5 a 8 anni di esperienza minima nel settore media, concessionaria pubblicitaria, agenzia digitale, adtech o vendita di soluzioni di comunicazione- Un'esperienza confermata nella prospezione e nello sviluppo commerciale, con un track record dimostrabile (conti aperti, fatturato generato, obiettivi raggiunti)- Una buona comprensione delle sfide del digital advertising e delle offerte media multi-supporto (display, social, audio digitale)- La capacità di tenere un discorso commerciale credibile di fronte a interlocutori esigenti (media planner, direttori marketing)- Un approccio sia commerciale che consulenziale: sapete ascoltare, riformulare, raccomandare e vendere una soluzione, non semplicemente una tariffa- Un'eccellente facilità relazionale, buone capacità di negoziazione e un vero senso del servizio- Un rigore impeccabile nel follow-up commercialeCompetenze apprezzate- Buona comprensione delle logiche di campagna digitale e dei principali indicatori di performance- Esperienza nella vendita di dispositivi che combinano branding, contenuto e strategia digitale- Rete locale in Svizzera romanda, particolarmente utile presso le agenzie e gli inserzionisti- Interesse marcato per i media, la comunicazione, il digitale e lo sviluppo commerciale- La conoscenza dell'ambiente radiofonico costituisce un vantaggio senza essere un prerequisitoLingue- Francese corrente indispensabile- Inglese corrente richiesto, sia orale che scritto (ambiente di lavoro anglofono)Offriamo- Una remunerazione composta da una parte fissa, commissioni e un bonus sull'acquisizione di nuovi clienti- Un'autonomia reale: costruite e pilotate il vostro territorio commerciale- Un impatto diretto e visibile sulla crescita di un media con un posizionamento chiaro e differenziante- Un team a misura d'uomo, in un contesto flessibile (telelavoro parziale possibile)- Una base a Ginevra, nel cuore dell'ecosistema economico della regioneVi invitiamo a farci pervenire il vostro CV, accompagnato da alcune righe di introduzione nonché, se pertinente, da esempi di conti gestiti o di successi passati. Privilegiamo l'esame di profili che abbiano già maturato esperienza nella vendita media, digitale o in ambiente agenzia o concessionaria pubblicitaria. jidf719cb1ait jit0625ait jpiy26ait