Description

Sales chez Coucou&Co SACoucou&Co SA est active en Suisse et est spécialisée dans la gestion de logements de vacances, résidences et d appart-hôtels sous la marque Nonanteneuf appart‧hōtel. PME X -chemin entre l immobilier et l hôtellerie, nous mettons un fort accent sur la de nos services afin d améliorer perpétuellement notre service client ainsi que l expérience de nos hôtes. Historiquement valaisanne, la société composée d un peu plus de 10 est basée à Sion et opère sur toute la Suisse recherchons un/une Sales motivé/e et dynamique qui jouera un rôle clé dans le développement de notre croissance, du chiffre d affaires de l entreprise, en particulier via la vente directe, les clients professionnels et les commerciaux, avec un focus particulier sur les clients B2B générant des séjours de durée moyenne et étendue.Objectifs du posteLe/la Sales est responsable du développement commercial de Nonanteneuf sur l ensemble de ses produits et services. Il/elle développe et fidélise un portefeuille de clients B2B (entreprises, agences de partenaires locaux), optimise les revenus issus des ventes directes et contribue à la de la commerciale globale. Également, il/elle vérifie la bonne tenue des canaux de distribution, aussi bien digitaux que directes.Responsabilités et tâches1. commercialeDéfinir et déployer la commerciale B2B en lien avec la direction (CEO / COO)Identifier les segments prioritaires (entreprises, institutions, sociétés locales)Structurer les offres commerciales (mid-term, long-term, X la définition de la politique tarifaire et des conditions commerciales2. Développement commercial et ventesProspecter et développer des comptes B2B les commerciales et conclure les cadresAssurer la qualité des engagements commerciaux (durée, volumes, faisabilité le business et les long terme X clients clés3. Pilotage de la performance commercialeDéfinir, suivre et analyser les KPI commerciaux : CA encaissé, nombre de nuits vendues, durée moyenne des séjours, taux de taux de récurrencePiloter le pipeline commercial via le CRMMettre en place un reporting régulier à de la directionÊtre garant de des objectifs commerciaux4. des outils et processMettre en place et maintenir les outils commerciaux (CRM, pipeline, reporting)Définir les process clés : prospection, des offres, transmission aux équipes garant de la bonne des outils par l équipe commercialeÊtre garant de la en ligne ainsi que par les équipes à travers les différents canaux et le mapping correspondant5. Leadership et gestion d équipeTravailler en étroite avec : les équipes (capacité, faisabilité, qualité), le marketing (supports commerciaux, positionnement), la finance / encaissement)Assurer une transition fluide entre la vente et l exécution en place un sales playbook et des supports de les rituels commerciaux (weekly sales, pipeline review)Profil recherchéExpérience confirmée en vente B2B (hospitalité, immobilier, services)Expérience en ou pilotage d une fonction commercialeExcellente capacité de et vision long termeTrès bonne maîtrise des chiffres, des KPI et des outils CRMAutonomie, leadership, esprit entrepreneurialMaîtrise du français et de l anglais, l allemand est un environnement de travail dynamique et innovant au sein d une PME X croissancePoste à temps pleinTravail en autonomie et flexibilité, basé à Sion, avec déplacements en Suisse romande et en au composée d un salaire fixe et d une variable basée sur la performance commerciale globaleDisposer d un ou d une tablettePossibilité de télétravail5 semaines de vacancesEntrée en fonction au 1er avril ou à pour postulerCe cahier des charges est susceptibel d être modifié ou complété en fonction des besoins de l entreprise et des évolutions du poste de Sales La personne sélectionnée devra être flexible et capable de s adapter aux changements Nous nous réjouissons de recevoir votre complète avant le 1er mars jid58d03fdafr jit0208afr jpiy26afr