Beschreibung

Vous êtes le Chef d'Orchestre Marketing du canal On Trade pour la Suisse. Votre rôle dépasse l'exécution : vous définissez le "Go-to-Market" des produits/marques sur vos canaux. Vous analysez le marché pour identifier les leviers de croissance et construisez les plans qui permettront à l'équipe commerciale de gagner des parts de marché et de valoriser notre portefeuille.

Trade Marketing Manager - On-Trade

Vos Missions Clés

Stratégie de Canal & Pilotage de la Roadmap

• Définition de la Stratégie : Élaborer la roadmap annuelle On Trade en segmentant l'approche par typologie de clients (Gastronomie, Hôtellerie, Grossistes, Cavistes), classification (Gold, Silver, Bronze) et par région linguistique.
• Modèles d'Activation Différenciés pour le sell out :
• Pour le Négoce : Concevoir une stratégie de pour aider nos revendeurs à développer leur propre chiffre d'affaires via nos marques & notre assortiment
• Pour l'HoReCa : Définir une stratégie d'expérience et de prescription (visibilité carte, formation, image).
• Politique d'Assortiment & Offre : Analyser la rentabilité des gammes pour co-définir avec le commerce les assortiments cibles, les politiques de prix tactiques et les exclusivités canaux.
• Identification des Leviers : Repérer les opportunités de marché inexploitées (nouveaux segments, convenient stores, digitalisation des commandes, offres corporate) pour nourrir la croissance future.
• Veille stratégique & concurrentielle : Analyser le marché, identifier les tendances du secteur et proposer des innovations d'activation proactives.

Animation Commerciale & Campagnes

• Plan d'Animation Commercial : Rythmer l'année avec des campagnes thématiques et saisonnières percutantes
• Activation des Marques Prioritaires : Scénariser les lancements de produits et les "focus marques" à travers des dispositifs omnicanaux pour stimuler la demande (Sell-out) chez nos clients.
• Sponsoring Stratégique : Transformer les partenariats d'image (Events, Festivals, Sport) en leviers business concrets (hospitalités clients, activation des ventes sur site, acquisition).

Coordination & Production des Outils

• Pilotage des ressources métiers : Briefer et coordonner les experts internes (Studio, Digital, Event, Contenu) pour produire les outils d'aide à la vente (Sales folder, PLV, Catalogues, Newsletter B2B) en garantissant la cohérence des messages.
• Formation & efficacité commerciale : Doter la force de vente d'argumentaires solides et orchestrer les programmes de formation (Masterclasses, Staff training) avec notre expert vin.
• Qualité & Cohérence : Être le garant de la qualité des livrables et du respect de l'image de marque sur tous les points de contact (offline et online).
• Digitalisation : Optimiser le parcours client B2B en collaboration avec le CRM et l'E-commerce (Emailing ciblé, mise à jour des portails de commande).

Performance & Optimisation Continue

• Analyse de la Donnée : Suivre les KPIs de performance (Volumes Sell-in/Sell-out, DN, Rentabilité promo, ROI des campagnes) et les insights terrain.
• Actions correctives : Être force de proposition pour ajuster la stratégie en temps réel et optimiser les investissements budgétaires.
• Management : Encadrer et faire monter en compétence votre collaborateur direct dans la gestion de projet.

Votre Profil

• Expérience : Environ 10 ans d’expérience dont 5 ans minimum en Trade Marketing dans l'univers Vins & Spiritueux ou FMCG Premium, avec une expérience avérée sur les circuits hors-domicile.

• Dimension stratégique : Vous savez construire un plan marketing structuré et argumenté pour convaincre une Direction et une Force de Vente.
• Expertise métier : Vous comprenez les modèles économiques d'un distributeur et d'un restaurateur
• Leadership : Capacité à manager, à fédérer des équipes transverses et à gérer des projets complexes.
• Langues : Français et Allemand courants indispensables