Senior Sales Manager

Settore Wine | Ho.Re.Ca. • Hospitality • Retail • Distribuzione

Per conto di una realtà dinamica e in forte crescita operante nel settore wine, siamo alla ricerca di un/una Senior Sales Manager con consolidata esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione di clienti strategici nel canale Ho.Re.Ca., hospitality, retail e distribuzione.

La figura selezionata avrà la responsabilità di sviluppare nuovi mercati e consolidare le relazioni commerciali esistenti, contribuendo alla crescita del business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e la costruzione di partnership di lungo periodo.

Principali responsabilità

• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nei canali B2B in Svizzera, Italia ed Europa.
• Gestire e sviluppare le relazioni con i principali clienti e partner commerciali.
• Negoziare accordi commerciali, listini, volumi, marginalità e condizioni contrattuali.
• Monitorare le performance di vendita e individuare opportunità di upselling e crescita.
• Garantire elevati standard di servizio e fidelizzazione della clientela.
• Analizzare trend, dinamiche competitive e opportunità di sviluppo nei settori Ho.Re.Ca. e retail.
• Collaborare alla definizione della strategia commerciale e del posizionamento aziendale.
• Partecipare a fiere, eventi e manifestazioni di settore in Svizzera e all'estero.

Requisiti

• Esperienza di almeno 10 anni in ruoli commerciali senior nei settori wine, beverage, hospitality o distribuzione.
• Comprovata esperienza nello sviluppo di mercati e nella gestione di clienti strategici.
• Solida esperienza nella negoziazione B2B e nella gestione di trattative complesse.
• Approfondita conoscenza del mercato del vino e delle sue dinamiche distributive.
• Attitudine alla vendita consulenziale e orientata al valore.
• Inglese fluente (livello B2 o superiore).
• La conoscenza del francese e/o del tedesco costituisce un importante plus.
• Certificazioni di settore quali WSET - Wine & Spirit Education Trust o equivalenti costituiranno un vantaggio.

Se desideri contribuire alla crescita commerciale di un brand ambizioso e operare in un contesto internazionale orientato allo sviluppo e all'innovazione, saremo lieti di ricevere la tua candidatura.

Saranno prese in considerazione esclusivamente le candidature in possesso dei requisiti richiesti.