Beschreibung

Aufgaben, die dich herausfordern und jeden Tag besser machen ##

• Identifikation und Ausschöpfung von Cross-Selling-, Upselling- und Vertragsverlängerungs-potenzialen bei bestehenden Kunden sowie Gewinnung neuer Kunden im Tessin auf Basis des ICT-Lösungs- und Dienstleistungsportfolios von UMB - mit klarem Fokus auf Profitabilität
• Kontinuierliche Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten sowie Identifikation neuer Kunden- und Geschäftspotenziale im Tessin
• Proaktives Einbringen innovativer und auf die Kundenbedürfnisse abgestimmter Lösungsansätze
• Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Bid-Team
• Eigenständige Steuerung des Sales- und Pre-Sales-Prozesses - von der Bedarfsanalyse über die Angebotsausarbeitung bis zum Vertragsabschluss - in enger Zusammenarbeit mit internen Fachpersonen
• Beratung von Kunden zu IT-Infrastrukturthemen sowie zu As-a-Service- und Cloud-Konzepten
• Erstellung von Angeboten, Lösungsskizzen und Kalkulationen unter Einbezug interner Fachpersonen
• Präsentation und Verhandlung von Angeboten und Lösungskonzepten mit klarem Fokus auf den Kundennutzen - gegenüber IT-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Delivery und Account Management zur Sicherstellung einer professionellen Kundenbetreuung
• Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Vernetzung mit Entscheidungsträgern im Tessin durch persönliche Marktpräsenz und vertrauensvolle Zusammenarbeit
• Strukturierte Weiterentwicklung identifizierter Potenziale durch Account Planning sowie konsequente Pflege von Opportunities, nächsten Schritten und Forecasts im CRM
• Mitwirkung an zielgerichteten Marketing- und Marktbearbeitungsaktivitäten

Das bringst du mit ##

• Fundiertes Verständnis aktueller IT-Themen, insbesondere in folgenden Bereichen:

• IT-Infrastruktur: On-Premises-, Hybrid- und Cloud-Umgebungen
• As-a-Service-Modelle wie IaaS, UCaaS, SaaS und ITaaS
• Mehrjährige Erfahrung im ICT-Vertrieb, Pre-Sales, Consulting oder Key Account Management, idealerweise in einem komplexen B2B-Vertriebsumfeld
• Erfahrung mit längeren Verkaufszyklen, öffentlichen Ausschreibungen, Multi-Stakeholder-Umgebungen und kundenspezifischen Lösungsarchitekturen
• Ausgeprägtes Interesse an Kommunikations- und Telefonielösungen sowie Bereitschaft, sich vertieft damit auseinanderzusetzen
• Kompetenz in der Ausarbeitung von Lösungskonzepten sowie in der Erstellung überzeugender Angebote
• Fähigkeit, komplexe IT-Lösungen verständlich zu erklären und kundenorientiert zu präsentieren
• Selbstständige, strukturierte und abschlussorientierte Arbeitsweise
• Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Kundenorientierung und ein gutes Gespür für Geschäftspotenziale
• Emotionale Intelligenz, strategisches Denken, Belastbarkeit sowie die Fähigkeit, langfristiges Vertrauen aufzubauen
• Sehr gute Kenntnisse des Tessiner Marktes sowie idealerweise ein bestehendes regionales Netzwerk
• Sprachkenntnisse:

• Italienisch: verhandlungssicher, idealerweise auf muttersprachlichem Niveau
• Deutsch: gute bis sehr gute mündliche Kenntnisse
• Englisch: Kenntnisse von Vorteil

Mit diesen Stärken bist du top für den Job ##

Auch darum solltest du dich gleich jetzt bewerben. 

Jeden Tag im Stau? Homeoffice ist bei uns fester Bestandteil der Unternehmenskultur. Mal eine Auszeit? Bei UMB sind bis zu 9 Wochen Ferien möglich. Immer nur arbeiten? Unsere grossartigen Events sind branchenweit bekannt. Wir tun alles, um den Teamzusammenhalt zu fördern. 

, und mehr über die 1000 Gründe erfahren, bei der besten Arbeitgeberin der Schweiz zu arbeiten. 

Als beste Arbeitgeberin der Schweiz finden wir unsere neuen Kolleginnen und Kollegen meisten über Empfehlungen - und sonst über Stelleninserate. Deshalb bitte keine Dossiers von Personalvermittlern, Danke.

Zurück

!