Beschreibung

Responsable régional des ventes (80\-100%, m/f/d)
Nous sommes au cœur de tous les lieux qui comptent. En tant que fournisseur mondial de premier plan sur le marché des solutions d'accès pour les écoles, les banques, les aéroports, les hôpitaux, les hôtels et bien d'autres, nous permettons des déplacements fluides dans des lieux sécurisés, sûrs et durables. Notre travail est IMPORTANT. VOUS êtes important. Nous fournissons à nos employés les outils nécessaires pour développer leur carrière. Avec environ 16 000 employés dans le monde, CHAQUE membre de l'équipe contribue à notre mission et peut faire une différence positive. En travaillant comme une seule équipe au niveau mondial, nous continuons à faire croître l'entreprise, à grandir ensemble et à nous développer. Construisez votre carrière avec nous !
Responsable régional des ventes (80\-100%, m/f/d)
En tant que Responsable régional des ventes, vous êtes en charge du développement commercial en Suisse romande pour les solutions de contrôle d'accès et la technique de porte. Vous pilotez la performance commerciale de votre région avec votre équipe, en suivant la stratégie commerciale définie par le siège, et en mettant en œuvre une approche structurée, proactive et orientée résultats. Vous assurez également des synergies et du cross\-selling avec le département de vente des portes automatiques, et développez les relations B2B, B2C et avec les partenaires.
CELA OUVRE LES PORTES DE VOTRE AVENIR: VOS TÂCHES
Atteindre les objectifs de vente définis (budget et KPI) dans votre région
Élaborer et mettre en œuvre une planification commerciale structurée
Encadrer et développer l'équipe de conseillers de vente
Accompagner les équipes dans la présentation et le conseil de solutions auprès de clients finaux, maîtres d'ouvrage, entreprises générales, architectes, planificateurs et bureaux d'ingénieurs
Développer et acquérir de nouveaux clients et projets
Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants
Participer activement aux actions de promotion et événements commerciaux
Soutenir l'élaboration de concepts de sécurité et d'offres à forte valeur ajoutée
Garantir la bonne conclusion des ventes (technique, commerciale et administrative)
Effectuer des visites régulières clients et partenaires
Assurer un reporting mensuel (résultats, activités, marché, concurrence)
Documenter et suivre les activités commerciales dans le CRM (Salesforce)
C'EST POURQUOI NOUS VOUS FAISONS CONFIANCE: VOS COMPÉTENCES
Formation dans le domaine de la vente requise, une formation technique complémentaire étant considérée comme un atout
Expérience confirmée dans la vente B2B et B2C, idéalement complétée par une expérience dans la collaboration avec des architectes, entreprises générales (EG), maîtres d'ouvrage et bureaux d'ingénieurs
Expérience confirmée en management d'équipe commerciale
Excellentes compétences en négociation, avec une forte orientation résultats
Méthode de travail structurée, autonome et orientée client
Excellentes capacités relationnelles avec des interlocuteurs techniques et décisionnels
Capacité à anticiper et à exploiter les compétences du futur dormakaba, incluant: compétences digitales, résolution de problèmes, transmission du savoir\-faire, capacité d'adaptation, design thinking et gestion agile du changement
Bonne maîtrise de l'anglais et/ou de l'allemand, à l'oral comme à l'écrit
Permis de conduire valide
VOUS POUVEZ COMPTER SUR NOUS: UN ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL MOTIVANT
Nous offrons des conditions d'emploi attrayantes avec des avantages divers
Des possibilités de télétravail partiel
Nous agissons dans un environnement technologique passionnant
Nous sommes un groupe international avec une atmosphère familiale
Nous accordons une grande importance à la promotion du développement personnel et professionnel
dormakaba est un employeur qui s'engage pour l'inclusion et la diversité. Nous traitons toutes les candidatures de la même ère, indépendemment de l'éthnie, de la couleur de peau, de la religion, du sexe ou de l'orientation sexuelle, de la nationalité, du handicap ou d'autres caractéristiques protégées par la loi, afin de garantir l'égalité des chance jid4780a54jm jit0414jm jiy26jm