Description
Senior Account Executive - Suisse romandeNous recherchons un Senior Account Executive chargé de développer le marché suisse romand en pilotant l ensemble du cycle de vente B2B, de la prospection à la signature tout en contribuant à la structuration des processus commerciaux. Ce poste offre une forte autonomie, un impact direct sur la croissance de l entreprise et des perspectives d évolution vers des responsabilités managériales.Notre client est une entreprise suisse innovante en forte croissance, spécialisée dans les services aux entreprises et les solutions destinées à améliorer l expérience des collaborateurs sur le lieu de travail. Dans le cadre du développement de ses activités en Suisse romande, notre client recherche un Senior Account Executive capable de piloter le développement commercial et de contribuer activement à la structuration de la stratégie commerciale.MissionsDéveloppement commercial- Développer un portefeuille de nouveaux clients sur le marché romand.- Piloter l ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités jusqu à la négociation et la signature des contrats.- Mener une stratégie proactive de prospection multicanale avec le soutien des équipes internes.- Construire et maintenir un pipeline qualifié afin d atteindre les objectifs de croissance.Stratégie et pilotage de l activité commerciale- Participer à l amélioration continue des processus de vente et des méthodes de vente à la définition des bonnes pratiques commerciales.- Assurer un suivi rigoureux de l activité dans le CRM et produire les reportings nécessaires au pilotage de la performance.- Identifier les leviers permettant d accélérer la croissance transverse.Collaboration- Travailler étroitement avec les équipes marketing afin d améliorer l efficacité des campagnes d acquisition.- Participer à la création de contenus clients et au partage d insights marché.- Représenter la voix du terrain auprès des différentes parties prenantes du groupe.Profil et compétences- 5 à 8 ans d expérience minimum en vente B2B avec gestion complète du cycle de vente.- Expérience réussie dans le développement de nouveaux comptes sur le marché suisse romand.- Excellente capacité à générer de nouvelles opportunités et à conclure des ventes complexes.- Maîtrise des outils modernes de prospection, de gestion de pipeline et de CRM.- Français C2 et anglais courant.- Permis de conduire et mobilité sur l ensemble de la Suisse romande.Compétences supplémentaires- Expérience dans les services aux entreprises, les solutions liées à l environnement de travail, les services récurrents ou les solutions digitales.- Réseau professionnel développé auprès des décideurs de PME.- Connaissance de l allemand ou du suisse allemand.- Première expérience dans la structuration de processus commerciaux ou l accompagnement de profils juniors.Personnalité- Entrepreneur dans l âme, autonome avec une capacité à développer des relations de confiance sur le long terme.- Approche analytique et rigoureuse du pilotage de la performance.- Goût pour les environnements de croissance où la construction et l amélioration continue font partie du quotidien.Conditions et Avantages- Salaire fixe selon expérience.- Variable non plafonné.- Véhicule de fonction ou indemnité de déplacement.- Environnement entrepreneurial à taille humaine avec forte visibilité auprès de la direction. jid32d5d29afr jit0727afr jpiy26afr