Description

Unità HYDRO Sviluppo & Vendite (%)HYDRO SA è un importante fornitore di servizi, attivo in particolare nella manutenzione e nella gestione di impianti di produzione di energia. Riuniamo sotto lo stesso tetto tutte le competenze necessarie, dalla progettazione alla gestione e manutenzione di un parco impianti con più di 40 centrali idroelettriche. La loro potenza installata corrisponde a circa il 22% della potenza idroelettrica disponibile in Svizzera (25% con le partecipazioni). Insieme, gli impianti da noi gestiti producono circa il 16% dell'elettricità prodotta in Svizzera. Grazie alle nostre competenze uniche, offriamo ai nostri clienti servizi con un elevato valore aggiunto, che soddisfano le loro diverse esigenze e i loro elevati standard di qualità. La nostra gamma di servizi si rivolge a imprese elettriche, istituzioni pubbliche, aziende di trasporto e all'industria. Operiamo principalmente in Svizzera, ma occasionalmente svolgiamo anche incarichi all'estero.Responsabile Unità Sviluppo & Vendite (%)Luogo di lavoro: SionLa vostra missione:Siete responsabili della gestione e dell'ulteriore sviluppo dell'unità Sviluppo & Vendite di HYDRO. In questa funzione, strutturate e sviluppate un portafoglio di prodotti e servizi nelle aree tecniche dell'azienda, integrando una logica di Product Management. Contribuite attivamente allo sviluppo dell'attività commerciale, ottimizzando le attività di vendita e i processi di supporto.Compiti:- Guidare l'unità composta da venditori specializzati e personale di back-office e definire le strategie commerciali in collaborazione con la direzione.- Definire, strutturare e sviluppare il portafoglio di prodotti e servizi in collaborazione con i dipartimenti tecnici di HYDRO (meccanica, ingegneria elettrica, ingegneria civile e geodesia, officine di revisione).- Introdurre una metodologia di Product Management, monitorare le prestazioni economiche (KPI) e redigere il business plan dell'azienda.- Effettuare benchmark specifici del settore e supportare i dipartimenti tecnici nella creazione di business plan specifici.- Contribuire allo sviluppo dell'azienda sui suoi mercati chiave; espandere le attività di vendita e promuovere l'acquisizione di nuovi clienti e mercati.- Guidare il team di vendita e le funzioni di supporto e monitorare i processi di offerta, dall'identificazione delle opportunità alla stesura del contratto fino alla chiusura.Competenze:- Formazione superiore (ETH/FH/Università) in un ambito tecnico (meccanica, ingegneria elettrica, ingegneria civile) o equivalente, idealmente completata da una formazione manageriale.- Comprovata esperienza professionale (almeno 5 anni) in un contesto industriale o in servizi tecnici.- Esperienza nello sviluppo commerciale e/o nelle vendite, con responsabilità dei risultati.- Spiccate capacità di leadership ed esperienza nella gestione di team interdisciplinari.- Orientamento al cliente, pensiero imprenditoriale e capacità di strutturare un'attività in crescita.- Eccellenti capacità comunicative e di negoziazione.- Madrelingua francese o tedesca con buona conoscenza dell'altra lingua; l'inglese è un vantaggio.Siamo una delle aziende leader nel settore. Vi offriamo eccellenti condizioni di lavoro, opportunità di formazione continua e un ambiente motivante.Se siete interessati a questa sfida, inviate la vostra candidatura completa (lettera di presentazione, curriculum vitae, diplomi, certificati di lavoro) tramite il nostro portale online.Termine: 15 luglio. Per ulteriori informazioni, il team HR è a vostra disposizione. jide22fbd8ait jit0727ait jpiy26ait