Beschreibung

Responsabile dello sviluppo commerciale (contratto di 6 mesi)Agirai come interfaccia chiave tra i team aziendali, le funzioni tecniche e gli organi di governance, guidando lo sviluppo di nuove offerte commerciali. Un aspetto critico del ruolo è la capacità di lavorare a stretto contatto con consigli di amministrazione e comitati, aiutandoli a strutturare, mettere in discussione e perfezionare le proposte di valore, garantendo al contempo un'esecuzione efficace delle iniziative selezionate.Il nostro cliente è un ente no-profit ben consolidato su scala internazionale. Questa posizione è aperta come parte di una sostituzione temporanea.Entrerai a far parte di un team in un ambiente altamente dinamico, interagendo con stakeholder in molteplici paesi, settori e organi di governance. Il ruolo ha una forte esposizione verso gli organi decisionali senior (consigli di amministrazione e comitati) ed è al centro degli sforzi per sviluppare nuovi flussi di ricavi, in particolare attraverso prodotti digitali e tecnologie emergenti (inclusa l'IA).Descrizione1. Sviluppo di prodotti e ricavi- Contribuire alla progettazione e allo sviluppo di nuovi prodotti e servizi, con un focus su soluzioni digitali.- Definire proposte di valore chiare e convincenti allineate alle esigenze del mercato.- Identificare opportunità guidate dal digitale e dall'IA.2. Gestione di progetti end-to-end- Guidare il processo dalla strutturazione alla fase pilota (fase di test) e gestire piani di progetto, tempistiche e team interfunzionali, in particolare IT e stakeholder tecnici.- Monitorare i progressi, valutare la fattibilità e garantire i risultati.3. Approfondimenti di mercato- Condurre analisi di mercato e dei clienti (attori industriali, utenti di standard, stakeholder dell'ecosistema).- Identificare opportunità di mercato, tendenze e concetti di prodotto competitivi attraverso test pilota e cicli di feedback.4. Coinvolgimento di consigli di amministrazione e stakeholder (critico)- Agire come partner di fiducia per i consigli di amministrazione e gli organi di governance coinvolti nello sviluppo di prodotti e ricavi.- Mettere in discussione le ipotesi e perfezionare l'allineamento attraverso processi decisionali complessi che coinvolgono gli stakeholder, garantendo slancio.5. Supporto commerciale- Contribuire alla definizione di prezzi, posizionamento e strategie di go-to-market, tenendo conto di cicli di vendita lunghi e complessi, specialmente all'interno di ambienti industriali e tecnici.- Supportare la transizione verso un'offerta pronta per il mercato.ProfiloEsperienza- Comprovata esperienza in:- Sviluppo commerciale / gestione di progetti di ricavi o prodotti/servizi.- Esposizione ad ambienti internazionali (molto importante).- Esperienza con ecosistemi di stakeholder complessi e strutture di governance.- La familiarità con ambienti industriali o tecnici (aziende che lavorano con standard, produzione, ingegneria) costituisce un forte vantaggio.- Esperienza con cicli di vendita lunghi e approcci basati sull'analisi di mercato.- Forte capacità di operare in ambienti ambigui e complessi.- Capacità di costruire e mettere in discussione le proposte di valore.- Gestione di stakeholder senior, incluse interazioni a livello di consiglio di amministrazione.Solida comprensione di:- Tecnologie digitali ed emergenti (IA).- Analisi di mercato e approfondimenti sui clienti.- Eccellenti capacità di gestione ed esecuzione di progetti.- Alto livello di autonomia, struttura e impatto.- Padronanza della lingua inglese, altra lingua gradita.Offerta di lavoro- Capacità di influenzare e lavorare efficacemente con consigli di amministrazione e organi di governance.- Capacità di collegare prodotto ed esecuzione.- Forte mentalità orientata alla responsabilità con focus sul raggiungimento di risultati tangibili entro un arco temporale limitato.- Comfort in un ambiente dinamico e altamente complesso. jid6e3cbceait jit0626ait jpiy26ait