Beschreibung

Regional Account Manager – Solutions Manufacturing- LE VOSTRE FUTURE MANSIONI- Prospectare e sviluppare nuovi clienti industriali nella Svizzera romanda, basandosi sul CRM, sul marketing e sulla propria rete.- Comprendere e analizzare le sfide aziendali dei clienti (progettazione prodotto, gestione documentale, tracciabilità, qualità, assistenza post-vendita) e trasformarle in opportunità commerciali concrete.- Qualificare i progetti identificando i decisori, i processi interessati, il budget, la pianificazione e le priorità dei clienti.- Presentare e dimostrare le soluzioni software (CFAO, APS, MES e GED, Qualità, Assistenza post-vendita) con un approccio consulenziale, orientato al valore aggiunto e al ROI.- Costruire offerte su misura in collaborazione con i consulenti pre-vendita e gli esperti tecnici, assicurandone la pertinenza tecnica ed economica.- Gestire l'intero ciclo di vendita: prospezione, negoziazione dell'offerta e chiusura, in collaborazione con i team tecnici.- Sviluppare e fidelizzare il portafoglio esistente, identificando le leve di crescita, di cross-selling e di up-selling.- Si tratta di una posizione itinerante con spostamenti per l'80% del tempo di lavoro nel settore della Svizzera romanda.- LE FASI DEL PROCESSO DI SELEZIONEDopo un primo colloquio di preselezione in inglese con le risorse umane, si sosterrà un colloquio online con il direttore commerciale. Successivamente, si terrà un colloquio in sede con il direttore commerciale e il direttore generale.- I VOSTRI REQUISITI PER QUESTA POSIZIONE- Esperienza commerciale comprovata (minimo 2 anni) nella vendita di soluzioni software o tecniche presso clienti B2B, idealmente nel settore industriale.- Comprensione dei servizi Qualità e produzione e delle loro sfide.- Capacità di lavorare in autonomia, con autodisciplina e rigore nella gestione quotidiana delle proprie mansioni (prospezione, follow-up, reporting).- Eccellenti competenze relazionali: si dispone di un'ottima capacità di comunicazione, facilità di negoziazione e si sa essere apprezzati dagli interlocutori grazie all'ascolto e alla professionalità.- Conoscenza o esperienza dei software PDM, PLM, APS, MES, QMS, GED, soluzioni qualità o assistenza post-vendita: un vantaggio.- Francese lingua madre, inglese professionale.- Per portare a termine la missione, è necessario essere titolari della patente di guida B.- PERCHÉ UNIRSI A NOI?- Offriamo condizioni salariali composte da una parte fissa, una variabile e un pacchetto auto, in linea con le vostre competenze.- 25 giorni di ferie.- Copertura del 60% dei contributi alla cassa pensione.- Vicinanza ai Manager, coinvolti nelle vostre sfide, consentendo un supporto e una co-costruzione quotidiana.- Sviluppo delle vostre competenze.- Orari di lavoro flessibili in ufficio o in telelavoro dopo il periodo di prova.- Gerarchie e cultura del dare del tu fino al livello della direzione.- Opportunità di mobilità interna, in Svizzera e all'estero.- Per vivere esperienze variegate, unitevi a noi!- Siamo impegnati nel movimento del Recrutement circulaire e offriamo un'opportunità di rilancio ai candidati che raccomandiamo presso la nostra rete.- L'azienda è accogliente verso le persone con disabilità e si impegna a favore dell'uguaglianza professionale, della parità di genere e della diversità. jida81c218ait jit0624ait jpiy26ait