Description

Chez Coca-Cola HBC, nous développons davantage le portefeuille leader de boissons « 24/7 Total Beverage » en Suisse. Un élément clé de cette stratégie est notre portefeuille en pleine croissance de spiritueux premium, incluant des marques renommées. En tant que Key Account Manager Premium Spirits, vous jouez un rôle central dans le développement de notre activité dans le segment Prestige et Ultra-Premium Out-of-Home. Vous construisez des relations avec les clients, explorez de nouvelles opportunités commerciales et contribuez à une croissance durable avec certaines des plus grandes marques mondiales de spiritueux. Vous souhaitez assumer des responsabilités, agir de manière entrepreneuriale et avoir un impact réel sur le succès de notre activité premium spirits ? Alors nous nous réjouissons de faire votre connaissance.Key Account Manager Out Of Home - Suisse Romande, Premium SpiritsVOS NOUVELLES RESPONSABILITÉS:- Vous développez de nouveaux Key Accounts dans le segment Prestige et Ultra-Premium Out-of-Home et faites évoluer durablement les existants.- Vous identifiez les potentiels de marché, acquérez de nouveaux clients et entretenez un réseau solide de décideurs clés.- Vous êtes responsable du développement économique de vos clients, y compris du P&L ainsi que des objectifs de chiffre d affaires et de rentabilité.- Vous menez des négociations commerciales et concluez des accords performants.- Vous élaborez des business plans individualisés pour vos clients et mettez en œuvre des stratégies de Joint Value Creation.- Vous planifiez et réalisez des activations premium et des programmes promotionnels spécifiques aux clients.- Vous assurez la distribution optimale et la disponibilité de notre portefeuille de spiritueux premium.- Vous soutenez l équipe de vente Out-of-Home en tant qu interlocuteur clé pour le segment Premium Spirits.- Vous analysez les données de marché, clients et ventes afin d identifier des opportunités de croissance et vous pilotez vos clients à l aide de KPIs pertinents.- Vous garantissez les objectifs du Business Plan annuel en termes de volume, chiffre d affaires et rentabilité.- Vous travaillez en étroite collaboration avec le Marketing, Commercial Excellence, Revenue Growth Management, Supply Chain et Sales, et mettez en œuvre les stratégies au niveau local.QUELS SONT VOS INGRÉDIENTS SECRETS?- Plusieurs années d expérience en vente ou en Key Account Management, idéalement dans les secteurs des spiritueux, des boissons ou du FMCG.- Une expérience dans l out-of-home, la gastronomie ou l hôtellerie est un atout.- Un parcours réussi dans le développement et la gestion de clients complexes.- Une bonne connaissance du marché suisse et, idéalement, un réseau déjà établi.- Une forte compréhension commerciale ainsi qu une expérience en responsabilité P&L.- Un excellent sens de la négociation, de la persuasion et un esprit entrepreneurial.- Une approche analytique et une aisance dans la prise de décisions basées sur les données.- Une capacité à gérer des projets complexes de manière autonome et structurée.- Une forte motivation personnelle, un sens des responsabilités et d excellentes compétences en communication et présentation.- De très bonnes connaissances de MS Office.- Une maîtrise des données, des analyses et des reporting.- Vous parlez couramment allemand et français.Merci de postuler en ligne en nous transmettant un dossier complet (CV, lettre de motivation, certificats de travail, etc.) dans un seul fichier PDF. Les candidatures envoyées par e-mail ne seront pas prises en compte. Aucun dossier provenant d agences de placement ne sera accepté pour ce poste.Chez Coca-Cola HBC, nous croyons à la force de la diversité et de l inclusion. Nous offrons les mêmes opportunités à toutes et tous, indépendamment de l origine, de l âge, du genre, de l orientation sexuelle, du handicap ou des convictions. Rejoignez-nous et contribuez à un environnement dans lequel chacun peut s épanouir et participer au succès collectif. jid9287d41afr jit0728afr jpiy26afr