Beschreibung

Als Key Account Manager:in Mid Market Enterprise schaffst du einen Mehrwert für die Unternehmen unserer Kunden (>250), indem du ihnen hilfst, ihre Ziele in Bezug auf digitale Transformation und Dokumentenmanagementlösungen zu erreichen. Der KAM agiert als zentrale:r Vertriebsmitarbeiter:in innerhalb der Kundenorganisation und wird von Spezialist:innen in der Canon Organisation unterstützt.

Zuständigkeiten

• Gesamtverantwortung für zugewiesene Kunden für das gesamte Canon-Geschäftsportfolio
• Budget- und Prognoseverantwortung für zugewiesene Kunden in Bezug auf Umsatz, Marge und Aufträge
• Entwicklung und Nutzung von Geschäftsmöglichkeiten durch gezieltes Kundenmanagement und Abstimmung mit anderen Geschäftsbereichen
• Aktives Pipeline-Management von kurz- bis langfristigen Geschäftsmöglichkeiten
• Geschäftsentwicklung mit potenziellen Kunden
• Effizientes und erfolgreiches Verhandeln über komplexe Entscheidungseinheiten und Kaufzyklen hinweg

Qualifikationen

• Min. 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb als (Key) Account Manager:in
• Kenntnisse über unsere Produkte und unsere Branche sind von Vorteil
• Höhere Ausbildung in Betriebswirtschaft ist von Vorteil (Bachelor/Master)
• Expertise in der Account-Planung, Erfahrung im Umgang mit komplexen Organisationen, Projekten und Verkaufszyklen
• Erfolgsbilanz auf D/C-Level Engagement
• Umfassende Kenntnisse und Erfahrungen im IT-Bereich, idealerweise im Bereich Dokumentenmanagement-Lösungen
• Fliessend in Deutsch und Englisch

Für diese Stelle berücksichtigen wir nur direkte Bewerbungen.

Falls Du Probleme beim Hochladen der Bewerbung hast, kannst Du Dich gerne an wenden.