Über die Rolle

Überlasse nichts dem Zufall! Bei Academic Work sind wir Experten für die Rekrutierung von Berufseinsteigern mit einem klaren Ziel: der führende Anbieter für Performance-Vorhersagen zu werden.

Seit fast 30 Jahren setzen wir unsere Expertise in 6 Ländern ein. Wir wachsen weiter und suchen deshalb zwei Account Manager zur Verstärkung unseres Teams in Lausanne.

Unser Büro in Lausanne besteht aus 20 Mitarbeitenden, die von einer Kultur des Ehrgeizes geprägt sind, sowie über 150 Beratern, die wir jeden Monat stolz begleiten. Was uns auszeichnet? Eine starke Unternehmenskultur, das unermüdliche Engagement unserer Mitarbeitenden und eine Kundenzufriedenheit, die uns täglich motiviert, noch besser zu werden.

Bist du bereit, den Unterschied zu machen?

Aufgaben

Die Rolle des Account Managers ist eine geschickte Mischung aus Entschlossenheit und strategischem Denken. Du trägst ständig zwei Hüte: den des Hunters, der unser Wachstum antreibt, und den des Beraters, der vertrauensvoller Partner der Geschäftsleitungen ist. Dein Talent? Türen zu öffnen, wo andere Hindernisse sehen, und unsere Expertise an die Markt- und Talentrealitäten anzupassen, um eine einzigartige Lösung zu schaffen.

Konkreter steuerst du deine Tätigkeit entlang von vier Achsen:

• Akquise und Portfoliopflege: Das ist das Herzstück deiner Mission. Du baust dein eigenes Kundenportfolio von A bis Z auf und verwaltest es. Kaltakquise ist dein tägliches Werkzeug, um zu überzeugen und strategische Termine mit Geschäftsführern zu vereinbaren.
• Bedarfsanalyse und Verhandlung: Du triffst Direktoren und Manager, um ihre Bedürfnisse zu analysieren. Du erstellst Kandidatenprofile und führst Preisverhandlungen. Dein Ziel ist es, deine Gesprächspartner vom Wert unserer Unterstützung zu überzeugen, um langfristige Kooperationen aufzubauen.
• Marktexpertise und interne Synergien: Mit deinem fundierten Wissen bringst du deinen Kunden einen klaren Blick. Sobald der Bedarf erkannt ist, arbeitest du eng mit unseren Recruitern zusammen.
• Disziplin und Ergebnisse: Du bist für deine Leistung verantwortlich. Um konstante Ergebnisse zu sichern, wendest du unsere Arbeitsmethoden präzise an – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss (Closing).

Wir suchen einen Charakter, keinen Lebenslauf

• Unabhängig von deinem Studium oder beruflichen Hintergrund suchen wir folgende Charaktereigenschaften:
  • Überzeugungskraft: Du scheust dich nicht, deine Meinung zu sagen, auch gegenüber Autoritätspersonen. Du bevorzugst offene Diskussionen statt einfachen Konsens.
  • Unerschütterliche Resilienz: Misserfolge spornen dich zu mehr Einsatz an. Ein "Nein" ist nie das Ende, sondern der Ausgangspunkt, um eine andere Lösung zu finden.
  • Streben nach Erfolg: Du brauchst Herausforderungen, um voranzukommen. Du liebst den Wettbewerb und suchst ein Umfeld, in dem deine Anstrengungen angemessen belohnt werden.
  • Natürliche Neugier: Du gräbst tief, um die Wurzeln eines Themas zu verstehen. Du stellst die richtigen Fragen, um ein Problem zu erfassen, bevor du handelst.
  • Eigenverantwortung: Du schätzt die Freiheit, deinen Tag selbst zu organisieren, und zeigst grosse persönliche Disziplin, um deine Ziele zu erreichen.

  Voraussetzungen

  • 0 bis 3 Jahre Berufserfahrung nach Abschluss deines Studiums.
  • Keine Vertriebserfahrung erforderlich: Wir bilden dich von A bis Z in unserer AW Sales Academy aus.
  • Perfektes Französisch und fortgeschrittene Englischkenntnisse (C1).
  • Führerschein der Kategorie B.

Was wir dir bieten

• Ein Ökosystem von High-Performern: Ein anspruchsvolles und motivierendes Umfeld, in dem man sich gegenseitig fördert und Erfolge gemeinsam feiert (Reisen, Kick-offs).
• Impact als echter Antrieb: Du hast direkten Einfluss auf das Geschäft deiner Kunden und die Entwicklung junger Talente.
• Think big & make it happen: Ein variables Festgehalt und ein unbegrenztes Provisionssystem. Hier ist dein Ehrgeiz die einzige Grenze.
• Die AW Sales Academy: Ein Eliteprogramm (3 Wochen Onboarding + kontinuierliches Coaching), um dein Potenzial in B2B-Expertise zu verwandeln.
• Strategische Autonomie: Viel Freiheit bei der Planung deines Kalenders und der Steuerung deines Kundenportfolios.

Unser prädiktiver Rekrutierungsprozess

Wir nutzen Wissenschaft, um dein Potenzial zu validieren:

1. Alva Labs Tests (Logik & Persönlichkeit): Dein Pass für den weiteren Prozess.
2. Telefonkontakt (10 Min)
3. Interview mit einem Recruiter
4. Interview mit den Hiring Managern (inklusive einer Fallstudie zur Vorbereitung)
5. Willkommen im Team!

Unser Rekrutierungsprozess

Dieser Rekrutierungsprozess wird von Academic Work geleitet, und unser Kunde bittet darum, alle Fragen zur Stelle an Academic Work zu richten.

Unser Auswahlprozess ist fortlaufend, und die Ausschreibung kann vor Abschluss des Prozesses geschlossen werden, wenn wir in die nächste Phase übergehen. Der Prozess beinhaltet Tests, die als Werkzeuge dienen, um das richtige Talent für die richtige Position zu finden, Gleichheit, Vielfalt und einen fairen Ablauf zu fördern.