Beschreibung

Descrizione della posizione SALES (Ginevra, Losanna o Zurigo)Ginevra, Losanna o Zurigo (Ibrido)L'aziendaUna società con sede in Svizzera, all'avanguardia nel trading di asset digitali e nei servizi finanziari. L'azienda fornisce infrastrutture di livello istituzionale che coprono custodia, trading, staking e servizi per banche, hedge fund, family office e progetti blockchain. Con circa 100 dipendenti e una presenza in rapida crescita, l'azienda sta espandendo il proprio team di vendita svizzero.Il ruoloIn qualità di Institutional Sales, svolgerai un ruolo chiave nella ricerca, nella qualificazione dei lead e nel supporto dell'intero ciclo di vendita. Si tratta di una posizione a contatto con il cliente con una significativa esposizione al team senior e ai clienti istituzionali.Responsabilità:- Condurre ricerche mirate per identificare potenziali clienti ad alto potenziale (istituzioni, hedge fund, family office, progetti blockchain).- Gestire l'outbound outreach tramite e-mail, chiamate e canali social per qualificare i lead all'interno del mercato svizzero.- Gestire tutte le fasi del ciclo di vendita: preparare proposte su misura, gestire presentazioni ai clienti e riunioni; gestire i follow-up e la pipeline.- Sviluppare una profonda conoscenza del prodotto sull'intera suite (custodia, trading, staking, ecc.).- Mantenere i record CRM (Salesforce) e supportare la reportistica/previsione.- Promuovere relazioni continue con i clienti e identificare opportunità di cross-sell e upsell.- Rimanere informati sulle tendenze del settore crypto, sui concorrenti e collaborare in modo interfunzionale con i team di Prodotto, Marketing, Legale e Operativo.- Identificare le inefficienze e proporre miglioramenti al processo di vendita.Il tuo profilo- 2-5 anni di esperienza nelle vendite, nello sviluppo aziendale o in ruoli a contatto con il cliente all'interno di servizi finanziari, fintech o asset digitali.- Laurea in Finanza, Economia, Tecnologia o campo correlato.- Solida comprensione della blockchain, delle criptovalute e dell'ecosistema degli asset digitali.- Eccellenti capacità comunicative; capacità di semplificare concetti tecnici complessi.- Esperienza nell'utilizzo di sistemi CRM (Salesforce) per tracciare la pipeline e le interazioni con i clienti.- Grande attenzione ai dettagli; capacità di gestire più potenziali clienti e dare priorità in modo efficace.- Fluente in inglese; il francese o il tedesco costituiscono un forte vantaggio.- Mentalità professionale, reattiva e incentrata sul cliente.- Importante: questo ruolo comporta una significativa attività di cold outreach; si sta costruendo partendo da contatti esistenti in banche/istituzioni con interesse per le criptovalute. Profili puramente di consulenza o di analisi di mercato senza esperienza diretta nelle vendite non sono adatti.Offerta- Stipendio base + variabile basato sulle prestazioni.- Modello di lavoro ibrido con flessibilità.- Esposizione diretta alla leadership senior e ai clienti istituzionali.- Ambiente frenetico e imprenditoriale con reali opportunità di crescita all'intersezione tra finanza e tecnologia blockchain. jidb378baeait jit0625ait jpiy26ait