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Account Manager für Academic Work LausanneSuchst du ein Unternehmen, das auf dein Potenzial setzt? Hast du ein wettbewerbsorientiertes Temperament und siehst B2B-Entwicklung als Spiel? Bei Academic Work zählt dein Lebenslauf wenig, es sind deine Überzeugungskraft und dein Ehrgeiz, die zählen. Beweise, wozu du fähig bist: Nimm die Herausforderung an und absolviere den Test!Über die RolleÜberlasse den Erfolg nicht dem Zufall! Bei Academic Work sind wir Experten für die Rekrutierung von Fachkräften am Anfang ihrer Karriere, mit einem klaren Ziel: Marktführer für prädiktive Rekrutierung zu werden. Seit fast 30 Jahren setzen wir unsere Expertise in 6 Ländern ein. Wir wachsen weiter und suchen daher zwei Account Manager zur Verstärkung unseres Teams. Das Büro in Lausanne besteht aus 20 Personen, die von einer Kultur des Ehrgeizes angetrieben werden, und wir sind stolz darauf, jeden Monat mehr als 150 Berater zu begleiten. Was uns auszeichnet? Eine starke Unternehmenskultur, ein unermüdliches Engagement unserer Teams und eine Kundenzufriedenheit, die uns jeden Tag motiviert, weiter zu gehen. Bist du bereit, den Unterschied zu machen?AufgabenDie Rolle des Account Managers ist eine Mischung aus Handeln und Nachdenken. Du trägst ständig zwei Hüte: den des Hunters, Motor unserer Expansion, und den des Beraters, vertrauenswürdiger Partner der Unternehmensführung. Dein Talent? Türen öffnen, wo andere Hindernisse sehen, und dann unsere Expertise an die Realitäten des Marktes und die verfügbaren Talente anpassen, um eine passende Lösung zu schaffen. Konkret steuerst du deine Tätigkeit um vier Achsen:- Akquise und Portfolioentwicklung: Dies ist der Kern deiner Aufgabe. Du baust dein eigenes Kundenportfolio von A bis Z auf und verwaltest es. Kaltakquise ist dein tägliches Mittel, um zu überzeugen und Termine mit Unternehmensverantwortlichen zu vereinbaren.- Bedarfsanalyse und Verhandlung: Du triffst Direktoren und Manager, um deren Bedürfnisse zu analysieren. Du erstellst die Profile der gesuchten Talente und führst Preisverhandlungen. Dein Ziel ist es, deine Gesprächspartner vom Wert unserer Begleitung zu überzeugen, um langfristige Partnerschaften aufzubauen.- Marktexpertise und interne Synergie: Mit deiner Kenntnis des Feldes bringst du eine fundierte Sichtweise für deine Kunden ein. Sobald der Bedarf identifiziert ist, arbeitest du eng mit unseren Recruitern zusammen.- Strenge und Ergebnisse: Du bist für deine Leistungen verantwortlich. Um konstante Ergebnisse zu gewährleisten, wendest du unsere Arbeitsmethoden präzise an, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss der Vereinbarung (Closing).Wir suchen ein Temperament, keinen LebenslaufUnabhängig von deinem Studium oder deinem beruflichen Hintergrund suchen wir folgende Charaktereigenschaften:- Überzeugungskraft: Du zögerst nicht, deine Meinung zu äußern, auch gegenüber Autoritätspersonen. Du bevorzugst eine offene Diskussion gegenüber einem Konsens.- Unerschütterliche Resilienz: Misserfolge spornen dich zu mehr Anstrengung an. Ein Nein ist nie das Ende, sondern der Ausgangspunkt, um eine andere Lösung zu finden.- Erfolgswille: Du brauchst Herausforderungen, um voranzukommen. Du magst Wettbewerb und suchst ein Umfeld, in dem deine Anstrengungen fair belohnt werden.- Neugier: Du gräbst gerne tief, um die Wurzeln eines Themas zu verstehen. Du stellst die richtigen Fragen, um ein Problem zu verstehen.- Sinn für Autonomie: Du schätzt die Freiheit, deine Tage zu organisieren, und weißt, wie du große persönliche Strenge für deine Ziele aufbringst.Voraussetzungen- 0 bis 3 Jahre Erfahrung nach Abschluss deiner Ausbildung.- Keine Erfahrung im Vertrieb erforderlich: Wir bilden dich von A bis Z über unsere AW Sales Academy aus.- Perfektes Französisch und fortgeschrittenes Englisch (C1).- Führerschein (Kategorie B).Was wir dir bieten- Ein Ökosystem von High-Performern: Ein anspruchsvolles und stimulierendes Umfeld, in dem man sich gegenseitig nach oben zieht und Erfolge gemeinsam gefeiert werden (Reisen, Kick-offs).- Wirkung als Motor: Du hast einen direkten Einfluss auf das Geschäft deiner Kunden und auf die Laufbahn junger Talente.- Think big & make it happen: Ein festes, wachsendes Gehalt und ein Provisionssystem ohne Deckelung. Hier ist dein Ehrgeiz die einzige Grenze.- AW Sales Academy: Ein Elite-Programm (3 Wochen Onboarding + kontinuierliches Coaching), um dein Potenzial in Expertise zu verwandeln.- Autonomie: Große Freiheit, deinen Terminkalender zu verwalten und dein Portfolio zu steuern.Prozess der prädiktiven RekrutierungWir nutzen Wissenschaft, um dein Potenzial zu validieren:- Alva Labs Tests (Logik & Persönlichkeit): Dein Pass für die nächste Phase.- Telefonischer Kontakt (10 Min).- Gespräch mit einem Recruiter.- Gespräch mit den Hiring Managern (inklusive einer vorzubereitenden Fallstudie).- Willkommen im Team!Unser RekrutierungsprozessDieser Rekrutierungsprozess wird von Academic Work verwaltet. Der Auswahlprozess ist kontinuierlich und die Anzeige kann vor Ende des Rekrutierungsprozesses geschlossen werden, wenn wir zur nächsten Phase übergegangen sind. Der Prozess umfasst Tests, die Werkzeuge sind, um das richtige Talent für die richtige Stelle zu finden, Gleichberechtigung, Vielfalt und einen fairen Prozess zu fördern. jideb61161ade jit0626ade jpiy26ade