Description

Notre MaisonFondée à Rome par le talentueux orfèvre grec Sotirio Bulgari, la marque s'est rapidement établie comme un symbole d'excellence italienne grâce à un savoir-faire exquis et à des bijoux magnifiques. L'esprit pionnier de la famille Bulgari a permis à l'entreprise d'évoluer en une Maison mondiale et prospère. Aujourd'hui, Bvlgari est présent dans cinq secteurs d'activité : joaillerie, parfums, accessoires, et en Suisse, nos divisions Parfumerie et Fragrances offrent un environnement inspirant et dynamique, proposant des opportunités de carrière exceptionnelles au sein de notre équipe de Voyage Retail Europe & Afrique, basée à Neuchâtel, nous recherchons un : Responsable Parfum X pour le Voyage Retail – Europe et Afrique (contrat de 9 mois pour un remplacement). Relevant du Responsable Senior Parfum X Retail Europe & Afrique, vous êtes chargé de stimuler la croissance et la performance commerciale en supervisant un compte majeur du Voyage Retail, principalement en Allemagne et en Turquie, tout en soutenant d'autres comptes à travers l'Europe et l'Afrique. Leadership des comptes et développement commercialDans ce rôle clé, vous définissez et exécutez une stratégie complète pour les comptes clés dans le secteur des Parfums du Voyage Retail en Europe et en Afrique, conformément aux objectifs de la marque au niveau mondial et aux tendances du marché. Agissant comme partenaire commercial pour les comptes de détail clés, vous renforcez la position de leader de Bvlgari en bâtissant et en cultivant des relations à long terme pour promouvoir la croissance tout en garantissant une forte visibilité de la marque et une identité distincte au sein d'un marché dynamique et hautement compétitif. Vous gérez des accords commerciaux complexes, y compris des contrats annuels, des calendriers promotionnels et des investissements en visibilité de marque pour garantir des conditions optimales. Vous identifiez proactivement et évaluez les nouvelles opportunités de marché émergentes et les nouveaux comptes clés potentiels dans le paysage du Voyage Retail en Europe et en Afrique. Performance et croissanceEn tant que développeur commercial proactif, vous exploitez les informations pour identifier les opportunités de croissance et optimiser la performance globale. Vous êtes responsable du développement et de la gestion des budgets annuels de vente et des objectifs de croissance ambitieux, élaborant des plans d'action détaillés et des stratégies commerciales pour assurer leur réalisation. Vous utilisez des analyses avancées pour surveiller la performance des ventes, prévoir les recettes et identifier les tendances et opportunités. Vous surveillez et gérez strictement les dépenses de soutien budgétaire, garantissant l'efficacité et la nécessité des commandes d'achat. En collaboration avec les équipes de chaîne d'approvisionnement et de logistique, vous garantissez un assortiment de produits optimal et une gestion des stocks à travers des comptes clés. Expérience et présence sur le marchéVous agirez en tant qu'ambassadeur de la marque, défendant le positionnement de Bvlgari et son classement à tous les points de vente, assurant une expérience de luxe cohérente pour le consommateur. Vous planifiez et exécutez des activités marketing avec des partenaires locaux, tirant parti des promotions en magasin tout en respectant les budgets. Travaillant en étroite collaboration avec les équipes de marketing et de merchandising visuel, vous vous assurez de l'impact de la marque sur les points de vente. Vous présentez des affaires convaincantes aux parties prenantes internes et aux partenaires externes. Leadership et développementDe plus, vous managez une équipe de responsables des ventes basés à X, favorisant une culture d'excellence et d'amélioration continue. Vous êtes en charge du recrutement, de la formation, du mentorat et du développement d'une équipe de vente performante, comprenant des responsables X et des conseillers beauté. Vous supervisez le recrutement et la gestion des contrats avec des agences externes pour le personnel des conseillers beauté et fournissez des retours réguliers sur les performances, de l'accompagnement et des opportunités de développement pour garantir que l'équipe X progresse et dépasse ses objectifs. ProfilDiplômé d'une Licence ou d'un Master en Économie, Marketing ou dans un domaine équivalent, vous disposez de 5 à 7 années d'expérience progressive dans la gestion des comptes clés, avec une exposition significative au secteur des biens de luxe et au Voyage Retail, idéalement dans les parfums ou une compréhension approfondie des processus de marketing, de vente ainsi que du parcours du consommateur de luxe. Avec une expérience prouvée dans la gestion, le coaching et la direction d'équipes de vente, vous êtes reconnu pour vos fortes compétences en leadership et votre capacité à encourager l'excellence. Vous avez un bilan éprouvé de croissance significative des ventes et d'expansion de la part de marché dans des environnements complexes et multi-marchés. Doté d'excellentes compétences analytiques, de sens commercial et de réflexion stratégique, vous adoptez une mentalité entrepreneuriale. Votre niveau élevé de compétence en analyse et prévision des ventes, combiné à des compétences interpersonnelles solides, vous permet d'engager et d'influencer efficacement diverses parties prenantes. Enfin, vous êtes disposé à voyager fréquemment dans la région Europe et Afrique et parlez couramment l'anglais ; une maîtrise du français et/ou de l'italien est considérée comme un atout significatif. AvantagesUn programme d'intégration complet pour garantir une transition fluide et accueillante depuis X, avec des présentations et une immersion dans notre environnement. Une culture de travail dynamique et de soutien où chaque voix est entendue et valorisée. Des espaces de pause modernes et accueillants, incluant du café et des boissons chaudes gratuits, des cafétérias animées et des terrasses ensoleillées pour des rencontres informelles. Nos B-Clubs (yoga, course, golf, musique, parmi d'autres) offrant des opportunités de créer des liens au-delà du lieu de travail. Un environnement véritablement multicultural, idéal pour élargir ses perspectives et développer un réseau professionnel global. Un régime de retraite (LPP) avec des contributions de l'employeur aux primes d'assurance maladie X. Un cadre de travail flexible, y compris la possibilité de télétravail (sous réserve d'admissibilité), soutenu par un équipement informatique complet. Des installations de stationnement gratuites pour voitures et vélos, complétées par des bornes de recharge pour véhicules électriques, reflétant notre engagement envers la mobilité durable. Un service de navette gratuit reliant la gare de Neuchâtel à notre siège. Accès à un large portefeuille de programmes de formation, couvrant le technique, l'interpersonnel et le développement du leadership. Ce poste est ouvert à tous les talents, et nous nous engageons à respecter les valeurs de diversité, d'inclusion et d'égalité des chances. jidb1571e3afr jit0206afr jpiy26afr